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楼市新常态下更大有可为

山东商报  2015-03-06 17:08

"楼市销量不如从前是肯定的,但这并不是说房地产行业将会无休止的衰弱,从现在购房者的结构和政策调控来看,市场肯定会越来越理智,价格合适、营销得当便会卖得好,价格虚高又不会创新的楼盘必然卖得差,这也促使我们不断改变自己,楼市"平静"了反而过的更踏实了。”

梁伟大学毕业已经有6年的时间,这6年里他换了3份工作,但全部与楼有关,从二手房经纪人到营销公司市场拓展专员再到一手房置业顾问,6年来,省城楼市的变化全部在他心中留有印记,用他的话说,楼市经历了几年“闭着眼也能挣钱”的美好时光。如今虽然依旧“遍地是钱”,但并不是伸手便能抓到了,这几年,楼市投资者越来越少,居住需求真正回归刚需,购房者越来越理性,虽然经历了一段收入骤减的日子,但楼市新常态下,却给了他更多的发挥空间。

2009年,梁伟大专毕业,这一年刚好是毕业生多的几年之一。原本想找个对口旅游管理工作,但面试了几次都没成功,两个月后,他加入了一家二手房中介公司,成了一名房产经纪人。“刚开始的时候赚钱多啊,试用期一过,我的工资就有七八千元一个月了,记得有一个月我卖了5套房子,全是,很多人买并不是为了孩子上学用,而是为了,那时一个月光提成就有一两万。”这一行的高收入让梁伟感到兴奋。楼市的火爆持续了几年的时间,梁伟也因此变成了高收入人群中的一员,两年后他便在济南(楼盘)买了一套属于自己的房子。

高收入并没有持续太久,2011年济南开始对商品房进行限购。“房子就不太好卖了,加上后来国家出台了更多稳定楼市的政策,抑制投机行为,买房用来投资的人越来越少了。”虽然楼市的稳定让梁伟过了一年“穷日子”,但梁伟表示,这样的日子也没有持续太长的时间。

在短暂的间隔后,梁伟再次选择进入他熟悉的房产销售领域,做起了一名新房置业顾问。“2011年左右济南新房卖得非常火,招人也很多,特别是我这样有销售经验的,大公司都抢着要,我当时去了一家知名房企销售一处新的楼盘开盘的天我卖了20多套房子,销售额过千万,一天的提成就是1万多元,等到2013年这个楼盘卖得差不多了,我又跳槽来到了现在这家房企。”提到这两年销售新房时的体会,梁伟认为这两年的工作才让他变成了一名真正的“地产人”。

“楼市销量不如从前是肯定的,但这并不是说房地产行业将会无休止的衰弱,从现在购房者的结构和政策调控来看,市场肯定会越来越理智,价格合适、营销得当便会卖得好,价格虚高又不会创新的楼盘必然卖得差,这也促使我们不断改变自己,楼市"平静"了反而过的更踏实了。”需要更好的营销艺术,“这反而激发了我的上进心”,他说。

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